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伟德总盘客服:产品经理应该如何做好市场调研?(五)

之前我们介绍了“自下而上提炼框架”,这篇文章我们介绍“自上而下选用框架”。什么意思呢?小编将结合实际的例子给大家进行分析。
之前我们介绍了“自下而上提炼框架”,这篇文章我们介绍“自上而下选用框架”。什么意思呢?小编将结合实际的例子给大家进行分析。
自上而下选用框架

自上而下选用框架,具有质量高、框架完善容易、思维快速等特点,它是一个先收敛后分散的过程。找到一个完整的结构,然后围绕这个结构做“问题的细化”。

该方法通常用于大型决策场景,如战略分析、年度BP等。

具体的步骤是:

选取框架、分析问题、多维度思考、考察框架。

我将这种方法概括为围绕“核心竞争者”或“内在需求”进行分析所采用的战略。

《自上而下框架理论》

举例来说:

您现在有一个重要的问题,去年公司的销售不理想,预期的目标是1亿1千万,实际上才做到两千万,有关的领导要您提改进措施,您怎么回答?

如果你直接说,我们可以请个代言人,或者直接提出改进措施,我想你会直接被淘汰,为什么呢?数量悬殊并不只是一个单一的问题,他需要的不是简单的营销战略,而是一种全局视野。

因此,您需要建立一套自上而下的框架,首先是一些模式化的框架,例如4P营销理论,(您也可以使用4C,4R营销理论)作为一个框架来进行分析。

所以在不了解具体情况的情况下,可以利用4P营销框架从产品、价格、渠道、促销等四个维度来分析改善的方法。

下篇文章将继续举例分析,帮助大家弄清楚“自上而下选用框架”这一内容,小伙伴们可以继续阅读哦,掌握这些干货知识。

以上就是“产品经理应该如何做好市场调研?(五)”的内容了,如果你还想了解其他相关内容,可以来产品壹佰官方网站。

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